經銷商政策（2014年度 ）

   上海尼可尼流體系統有限公司生產、銷售和代理銷售高質量工業泵產品。為了盡快拓展銷售渠道，制定經銷商政策如下：

一、公司經營思想：

   公司以市場需求為導向，以誠信服務為理念，以一流的品質和適中的價格，廣交工業泵閥銷售的專業公司和應用行業的大客戶，逐步建立以上海為核心并遍及全國各大城市的經銷網絡，通過現代化的通訊與交通條件，構筑高效率的產品流通渠道。

二、加盟對象

1、具有工業泵閥相關產品（如水泵、閥門、機電設備）銷售資質和實力的企業；

2、有長期使用需求的終端用戶，如泵、閥門等設備配套廠家或石油化工、精細化工、制藥機械、食品機械、水處理設備等行業的企業；

3、有一定的資金實力、信譽良好、從事過工業泵閥及相關產品銷售的營銷人員、技術人員、高級主管等離退休人員。

三、公司支持

1. 品牌支持：

1）尼可尼產品采取統一包裝，使用尼可尼商標，使用統一的產品合格證。

2）尼可尼產品根據統一的產品設計和質量管理標準生產和組裝，并確保產品質量。

3）通過各種平臺，如展會、網絡、雜志、期刊或其它營銷手段逐步培育尼可尼品牌知名度。

4）尼可尼產品實行區域獨家代理政策，嚴密的營銷保護體系（需另外簽訂品牌保護協議）確保經銷商利益不受沖擊和損害。

5）尼可尼產品為經銷商保持合理的利潤空間，以推動市場的順利開發。

6）尼可尼產品下達訂單后建立訂單綠色通道，交貨期會優先得到保證。

7）尼可尼對產品實施質量保證，具體內容參照公司質量保證條款執行。

2.價格支持：

   對尼可尼產品為經銷商保持合理的利潤空間，以推動市場的順利開發。

3.培訓支持：

   公司對每個代理、經銷商提供定期或不定期的產品銷售、選型、安裝等方面的專業技術系統培訓。每個經銷商只要具備起碼的泵閥產品相關知識和相關應用經驗，就能很快掌握尼可尼產品的相關知識。

4.技術支持：

1）工業泵是專業性比較強的產品，涉及到的產品類別、產品規格、產品應用、產品選型和安裝等多方面知識，除定期或不定期舉行技術指導和培訓以外，公司日常隨時解答客戶在使用中碰到各種問題；

2）經銷商在客戶維護中如果需要技術支持的公司可根據實際情況派員做現場支持；

5.銷售推廣支持：

1）公司為所有經銷商提供經銷商證書、產品樣本、媒體廣告等支持，根據需要還可以公司名義開具公司發票。

2）為經銷商提供相關行業需求行業信息，對市場進行調研并總結出更多行之有效的市場開發方案，免費提供給每個經銷商。

6.售后服務支持：

   遇到售后服務需求及產品不良投訴，公司會安排專人及時處理并妥善予以解決。對特殊的客戶群體如需現場技術指導的也可派員支持。

四、經銷商定級政策：

1.公司對經銷本公司產品滿一年的經銷商實施定級，相關級別為特級經銷商（年銷售額達200萬元以上）、一級經銷商（年銷售額達100-200萬元）、和特約經銷商（年銷售額達20-100萬元）。公司給予各級經銷商不同的價格支持，建立訂單生產綠色通道，為特級和一級經銷售商創造縮短交貨期的市場競爭優勢。

2.特級經銷商、一級經銷商有權參與和指導公司營銷戰略規劃和市場政策的制定。

五、年終獎勵政策

   各級經銷商年度銷售額（以經銷合同生效時間為準每年一次并以實際回款金額為準）低于50萬元的不享受年終獎勵。

具體獎勵措施：

1）年銷售額50-100萬元以內按2.5%反利；

2）年銷售額100-200萬元以內按5% 返利；

3）年銷售額200萬元以上按7.5%返利；

六、經銷商申請流程

1、申請經銷商資格的企業或個人以電話、郵件等方式向公司銷售管理部進行咨詢；

2、填寫經銷商申請表并回傳至本公司銷售總部（傳真號：021-54176153）；

3、提交資格審查資料：企業申請人需提供營業執照、企業代碼證、稅務登記證、法人代表身份證掃描件；個人申請人需提供身份證及其它相關證明（如從事泵閥相關行業銷售或技術工作的的資歷證明）；

4、經過資格審核且本公司認為符合條件后，雙方簽訂經銷商協議。

七、以上經銷商政策解釋權歸上海尼可尼流體系統有限公司所有，最終經銷權限以經銷商協議書為準。

上海尼可尼流體系統有限公司

2014年8月1日